He teaches leaders and organizations how to inspire people and has presented his ideas around the world, from small startups to Fortune 50 corporations, from Hollywood to Congress to the Pentagon. Simon Sinek’s golden circle is a principle that you can apply to help a company thrive. CMO Sangram Vajre expands this for marketing and sales. He points out that the reason can't be to make a profit. That separation of powers is the biological reason we sometimes find it difficult to put our feelings into words (“I love you more than words can say”), explain our actions (“The devil made me do it!”) or justify our decisions (“I don’t know ... it just felt right”). Vermutlich weil du auf Google danach gesucht hast? His book Start With Why has really made a large impact on my life. Für die agile Umsetzung eines Projektes ist es wichtig eine gute Antwort auf die Frage zu definieren, wofür die Erreichung der Projektziele wichtig ist. Wenn das “Why” ein versteckter Schatz wäre, dann ist das “How”  sozusagen deine Schatzkarte. Simon is also a founder of SinekPartners. He’s right; if I want McDonald’s, I get pissed if I have to “People don’t buy what you do; they buy why you do it.” – Simon Sinek. Schließlich definierst Du im “What” konkrete Aktionen und Handlungen. Mit der Jobs-to-be-Done Methode differenzierst Du das “Warum” nach funktionalen, emotionalen und sozialen Motivationen. Dabei zeige ich Dir, wie Du das “Why, How, What” auch auf deine Unternehmensentwicklung anwendest. It’s not our stomach. We can learn, however, to put words to those feelings. Das “Why, How, What” Modell ist ein einfaches aber wirkungsvolles Werkzeug in vielen Kontexten. Wir verbringen einen Großteil unserer Lebenszeit mit Arbeit und konsumieren im privaten und geschäftlichen Kontext täglich eine Vielzahl von Leistungen und Produkten. You’ll be able to inspire others to buy from you, work with you and join your cause. Connect with us and others on their journeys. Hi Olivia, vielen Dank. This is the part of the brain responsible for all our behavior and decision making. Simon Sinek, an ex-advertising executive and author, studied the success of the world’s leading and influential leaders and he found that the key to success lies in the way these organization and leaders think, act and communicate. Danke für die Rückmeldung. Das “Why, How, What” Modell bietet Dir ein wirkungsvolles Werkzeug für dein Service- und Produktmarketing. He isn’t presenting a possibility for you to consider. Whether we like to admit it or not, we are not entirely rational beings. The more Simon started to understand the difference between finite and infinite games, the more he began to see infinite games all around us. The idea of a “work in progress” is also the strategy for our website. Simon Sinek is a British/American author, motivational speaker, trained ethnographer, and marketing consultant. Der Golden Circle von Simon Sinek ist ein sehr wirksames Führungsinstrument. Dieser Purpose bezieht sich in meinem Verständnis immer auf den Kunden. We wanted our site to reflect the journey of constant improvement we are all on—as leaders, as organizations and as individuals. Und wenn diese Erfahrungen positiv gestaltet werden, dann hat das glaube ich positive Auswirkungen auf unser Zusammenleben. Ich wollte daher fragen, in welchem Jahr dieser veröffentlicht wurde? 2 months ago. Wie weit Du dabei gehst, hängt vor allem von der agilen Reife deiner Organisation ab. Super Einblick in ein grosses und wohl zukünftig wichtig Thema. Why Simon Sinek’s Golden Circle is over-rated How many times have you seen people give a presentation quoting Sinek’s Golden Circle? Die digitale Transformation eines Unternehmens ist ein vielschichtiger und langwieriger Prozess. Simon Sineks bog Start With Why er blevet populær, fordi den tager fat i et spørgsmål, der er centralt, hvad enten du står midt i forandringsprocessen, ønsker at motivere medarbejderne med situationsbestemt ledelse eller vil styrke jeres organisationskultur. The same is true for people. Für die agile Projektplanung ist es aber unerlässlich, dass “Warum” in Form der Probleme, Chancen und der Projektziele zu formulieren. Oktober 1973 in Wimbledon (London), England) ist ein britisch-US-amerikanischer Autor und Unternehmensberater. The WHY can guide us to act with purpose, on purpose. She was obsessed with it answering the question — “Why are we doing what we do?”. He started to see that many of the struggles that organizations face exist simply because their leaders were playing with a finite mindset in a game that has no end. Wieso hatten die Brüder Wright – in einer Fahrradwerkstatt – den Erfolg des ersten erfolgreichen Flugs? The WHY is a tool that can bring clarity to that which is fuzzy and make tangible that which is abstract. Mit dem Agile Project Canvas habe ich ein Werkzeug entwickelt, das im Kern auf dem “Why, How, What” Modell basiert und mit dem Du Projekte einfach planen kannst. This interactive course uses Simon Sinek’s proven process to help you find clarity, meaning, and fulfillment. The WHY is the purpose, cause or belief that drives every organization and every person’s individual career. 13 min read . Vielleicht versuchen auch deshalb so viele Unternehmen sich über das “Was” zu definieren und zu differenzieren. Simon Sinek has a simple but powerful model for inspirational leadership -- starting with a golden circle and the question: "Why?" Tankerne ligger også meget i forlængelse af mere traditionelle ledelsesteorier som værdibaseret ledelse. Dabei erzählst Du eine Geschichte, “Warum” dein Unternehmen am Markt auftritt und welche Rolle es im Leben deiner Kunden und Mitarbeiter spielen will. If we want to feel an undying passion for our work, if we want to feel we are contributing to something bigger than ourselves, we all need to know our WHY. Durch den konzentrischen Aufbau des “Why, how, what” Modells ist das “Was” mit dem höheren Ziel und deinem Vorgehen verbunden. Die einfache Formel lautet: wenn Du nicht weißt, wofür es wichtig ist und was sich verändert hat, wenn Du erfolgreich warst, dann hast Du das “Why” noch nicht ausreichend hinterfragt. It helps us understand facts and figures, features and benefits. Last week, we wrote a post about Simon Sinek’s Golden Circle, exploring how you should start by selling your vision, and not your products. The WHY can help set a vision to inspire people. How the Golden Circle works maps perfectly with how our brain works. Das „Why“ ist der zentrale Polarstern der deinem Vorhaben eine Identität verleiht. Meinen Namen, meine E-Mail-Adresse und meine Website in diesem Browser speichern, bis ich wieder kommentiere. Das St. Galler Management Modell (SGMM) basiert als systemorientierte Managementlehre im Kern auf einer identischen Struktur. If the leader of the organisation can’ t clearly articulate WHY the organization exists in terms beyond its products or services, then how does he expect the employees to know WHY to come to work? The “why” of a business venture, for Sinek, is not simply the act of making money; rather, it points more to a cause, vision or purpose. Der Artikel ist vom Mai 2019. You just need to get to the “why” you exist and suddenly buyers will emerge and become passionate about your product or service. But unlike the neocortex, the limbic system has no capacity for language. Auf der Ebene “Wie” definierst Du, wie Du dem Kunden Zugang zu deinem Produkt bietest. Das Beispiel soll Dir zeigen, wie die Kreise und Fragen aufeinander aufbauen. Because how we feel about something or someone is more powerful than what we think about it or them. Once you understand your WHY, you’ll be able to clearly articulate what makes you feel fulfilled and to better understand what drives your behavior when you’re at your natural best. Im unternehmerischen Kontext beschreibt das “What” konkrete Produkte und Leistungen, die dein Unternehmen erbringt. We all know what we do: the products we sell, the services we offer or the jobs we do. Das mache ich solange, bis die Hilfe zur Selbsthilfe Früchte trägt und ich meine Kunden ruhigen Gewissens “alleine laufen lassen” kann. Statt Dich also direkt in das “Was” und die Umsetzung vieler guter digitaler Initiativen zu stürzen, darfst Du zunächst eine gute Antwort finden, welche Rolle dein Unternehmen in digitalen Märkten und für den digitalen Kunden spielen will. In diesem 5-minütigen Video stellt Simon Sinek sein “Why, what, how” Modell vor: Auch für mich ist das Konzept des Golden Circle eine große Inspiration und ein täglicher Begleiter. Mit diesen drei simplen Fragen hat Simon Sinek unser Denken über Führung nachhaltig geprägt. When we align emotionally with our customers and clients, our connection is much stronger and more meaningful than any affiliation based on features and benefits. In seinem Buch “Start with Why” beschreibt er, wie erfolgreiche Organisationen mit dem “Warum” starten, im Anschluss das “Wie” beantworten, um dann erst auf das “Was” einzugehen. Der Golden Circle von Simon Sinek ist ein sehr wirksames Führungsinstrument. Faced with an overwhelming chance of failure, no rational person would ever take either of those risks. Bin auch Einsteiger in das Thema. Why did you get out of bed this morning? Aktuell ist das SGMM in der vierten Generation. Doch die Wrights inspirierten ihre Mitstreiter… Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren. Damit meine Kunden ihre eigenen Kompetenzen entwickeln können, berate ich strategisch, veranstalte Workshops, bilde Mitarbeiter und Führungskräfte in agilen Methoden und Mindsets aus, coache Teams oder packe auch selbst mit an wenn es um den Aufbau digitaler Units, neuer Produkte und Geschäftsmodelle geht. In diesem Beitrag stelle ich den Golden Circle von Simon Sinek vor. It is their imperfections that give them their beauty. That feeling of alliance with something bigger is the reason we keep wearing the jersey of our hometown sports team even though they’ve missed the playoffs for ten years and counting. This is the part of the brain responsible for rational and analytical thought. What a guy right? Und Führung in einem agilen Kontext braucht immer auch ein starkes “Why”. Some of us know how we do it: the things that we think make us different or stand out from the crowd. Bei der Priorisierung deiner Features kann Dir z.B. His examples include … I really believe that Simon Sinek is a thought leader of our time. Um die aus Technologie und Agilität resultierenden Potentiale zu nutzen, helfe ich meinen Kunden ihr eigenes kundenzentriertes „Warum“ zu definieren, ihren Weg in der digitalen und agilen Transformation zu ordnen und gebe dabei vor allem Hilfe zur Selbsthilfe. Aber wofür bist Du hier? Sinek summarizes, “People don’t buy what you do, they buy why you do it.” At InsideSales.com, we believe that science holds the key to unlocking human achievement. But very few of us can clearly articulate why we do what we do. Dabei startest Du mit der simplen Frage, “Warum” der Kunde dein Produkt kauft. Start With Why: Mission Statements Simon Sinek Would Approve. And here's the best part, this whole concept of WHY is grounded in the tenets of the biology of human decision making. Used properly, it can be used to hire, to develop strategies and to communicate more clearly (internally and externally). Die Koffermarke Delsey erzählt ihr kundenzentriertes „Why“ zum Beispiel sehr eindrucksvoll. Einmal die Woche ein kurzes und knackiges Update aus der digitalen Neuordnung (#DNO) mit neuen Blogs, Tipps und allem was deine Transformation beflügelt. Inspirierte Unternehmen zeigen, woran sie glauben und warum sie tun, was sie tun. Wenn Du agile Projektmethoden wie z.B. Projekteam, Stakeholder und strategische Rahmenbedingungen. Ohne jedoch ein gutes “Why” zu definieren, scheitert die Kommunikation und die Organisation kann den benötigten Wandel gar nicht vollziehen. That's plenty to deal with every day. When Simon Sinek speaks, he’s quite convincing. The leaders who embrace an infinite mindset, in stark contrast, build stronger, more innovative, more … Deswegen ist mein Ziel, die notwendige Kompetenz im Unternehmen zu etablieren, damit meine Kunden unabhängig von mir und anderen externen Partnern sind. Ich glaube daran, dass moderne Technologien und Agilität uns helfen, Unternehmen erfolgreicher, robuster und vor allem zu einem Platz zu machen, der Kunden und Mitarbeiter begeistert. Wenn Du feststellst, dass die Frage nach dem „Why“ keine für Dich überzeugenden Antworten findet, dann ersetze das “Warum” durch ein “Wofür”. He is capable framing the banal and the inaccurate as profound statements. Das St. Galler Management-Modell wurde 1972 erstmals publiziert und seitdem permanent weiterentwickelt. Erst auf der Ebene des “Was” folgen konkrete Features und die fachliche Umsetzung. It certainly struck a chord within Greek Life, and has been a part of almost every leadership conference I’ve attended. Darauf aufbauend definierst Du im “Wie” noch strategische Leitplanken. An awesome vision doesn’t magically save a broken brand, but it’s at the core of every great one. Every organization—and every person’s career—operates on three levels: what we do, how we do it, and why we do it. Ich setze es in der Zusammenarbeit mit meinen Kunden ein und habe auch meine eigene Beratung rund um das “Why, How, What” Modell aufgebaut. Aufbauend auf dem “Warum” und dem “Wie” (Scrum)  leiten sich dann auch neue Aufgaben im “Was” für die Gestaltung deiner agilen Projektorganisation ab. In einem unternehmerische Kontext definiert das „Why“ den Purpose oder auch den höheren Sinn einer Organisation. Und das war's. The answer to that question isn't fancy; it's simple. Simple yet powerful, Simon Sinek’s Start With Why is as much a lesson in ethical leadership as it is an advertising manual every young copywriter should pick up. This is where “gut feelings” come from. Denn „Warum“ ist immer vergangenheitsbezogen. Eine knackige E-Mail / Woche für deine digitale Transformation. That’s what starting with WHY is all about. Why get fancy (and waste time) by trying to also understand why you do what you do? Auf dieser strategischen Ebene definierst Du, wie dein Unternehmen das “Warum” erreicht. Companies that inspire, companies that command trust and loyalty over the long term, are the ones that make us feel we're accomplishing something bigger than just saving a buck. Dieser Glauben verbunden mit meiner Faszination für Unternehmen und Geschäftsmodelle sind für mich der höhere Sinn der Digitalen Neuordnung (#DNO). The work world is tough: wake up, go to work, deal with the boss (or if you are the boss, deal with everyone), make money, come home, manage personal life, go to bed, wake up, repeat. An English visionary called Simon Sinek popularized this theory. Simon Sinek (@simonsinek) is the author of Find Your Why: A Practical Guide for Discovering Purpose for You and Your Team and Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action. Never again should you have to play the lottery and act on gut decisions that are made for reasons you don’t really understand. Simon Sinek points out that everyone in an organization knows "WHAT" it is that they do. Words may inspire, but only action creates change. The concept or thought model Simon Sinek developed is known as the Golden Circle. When you can do that, you’ll have a point of reference for everything you do going forward. Check out Simon Sineks: How great leaders inspire action From now on, you can work with purpose, on purpose. He says most of us in our daily lives are pre-occupied by the “what” and the “how” – but are not driven by “the why.” I think Sinek’s … But, very few know "WHY" they do what it is that they do. Warum bist Du hier? START WITH WHY. Beide waren motiviert. Viele Grüße, Andreas. Auf dieser Ebene findest Du Strategien und Vorgehensmodelle, die den Weg zum Ziel bereiten und eine Marschroute für das “Warum” definieren. Einsetzen ist sehr hilfreich. They can be tremendously difficult to express in words. Her reply was; “Users don’t buy what you do they buy whyyou do it”. “We are worth more than the work that we do; the work that we do is supposed to reflect who we are and what our worth is.” -Simon Sinek Deswegen ist die Hilfe zur Selbsthilfe der wichtigste Eckpfeiler meines “Wie”. There are many ways to be successful (by traditional metrics); however, the Golden Circle is a tool to help us achieve long-term, fulfilling success. Bitte check dein Postfash undbestätige deine Anmeldung. There’s just one problem with feelings. Mit einem starken “Why”, einer angemessen Vorgabe im “Wie” gelingt es Dir eine hohes Alignment deiner Organisation sicherzustellen und gleichzeitig eine hohe Selbstorganisation zu fördern. Often “why” is just a brief ponder. It’s also responsible for all our feelings, like trust and loyalty. Im SGMM haben die Führung und das Management eines Unternehmens drei Ebenen. SIMON SINEK, the bestselling author of LEADERS EAT LAST and TOGETHER IS BETTER, is an optimist who believes in a brighter future for humanity. Simon Sinek's says "Start with Why" in his Golden Circle model for businesses. Weil Du etwas mitnehmen möchtest, in dem Fall das Konzept von Simon Sinek. “Start with Why” wird damit zu einer universellen Führungsaufgabe. Auf Ebene einzelner Projekte bietet das “Why, How, What” Modell einen wertvollen Bezugsrahmen für die Projektplanung. It’s a feeling we get about a decision we have to make that we struggle to explain. Every day. Why does your company exist? Why, How, What – Der Golden Circle von Simon Sinek als Führungsinstrument, https://digitaleneuordnung.de/wp-content/uploads/2019/05/Whyhowwhat-Der-Golden-Circle-von-Simon-Sinek.png, erfolgreiche Umsetzung deiner digitalen Transformation, Customer Journey und die Customer Experience deiner Kunden, Das Spotify Modell – Beispiele für eine “Purpose Driven Organization”, VUKA – Chaos und Führung in digitalen Märkten, Buzzwords Digitalisierung – die wichtigsten Schlagwörter zum Thema kompakt erklärt, Corporate Language – Sprachblüten der deutschen Unternehmenssprache, Agiler Coach – Berufsbild und Rolle der Zukunft, 7 plus minus X Gesetzmäßigkeiten, die Du kennen solltest, Agile Werte – Das Herz agiler Teams und Organisationen, Conway’s Law – Warum elektrische Maschinen kein Wasser brauchen, Reinventing Organizations – Zusammenfassung eines (r)evolutionären Buches, Minimum Viable Product – Die Anleitung für dein nächstes MVP, New Work – So sieht die Zukunft der Arbeit aus. Discovering the WHY injects passion into our work. Simon Sinek – What and Why: WHAT they [organisations] do starts to grow.. the problem is WHY they do it starts to grow fuzzy – this is the single biggest challenge any organisation will face – Simon Sinek. Nach meiner Beobachtung lassen viele Unternehmen die Frage nach dem “Why” ihrer digitalen Transformation unbeantwortet. A while back I had a discussion with a client that wanted me to take a look at the header text on their homepage. Und das, wo doch Langley die besseren Forscher und Ingenieure hatte, reichlich Budget und Material? And why should anyone care? … And those who do are the ones who are better able to inspire action in themselves, among their colleagues and with their customers. Und ohne ein gutes “Why” sind Strategien oder operative Maßnahmen lange nicht so wirkungsvoll und erfolgversprechend, als wenn Du sie durch ein überzeugenden “Why” stützt. And their why is not “to make a profit;” that is a result. The outer section of the Golden Circle—the WHAT—corresponds to the outer section of the brain—the neocortex. Warum hatte Samuel P. Langley nicht den ersten Erfolg, sondern die Gebrüder Wright? Ihre Email-Adresse wird nicht veröffentlicht. It’s not just that he looks and sounds so smart. After examining text that clearly stated “what’s in it for the user”, I went back to her and asked her; “Why are you so adamant on telling the world whyyou are doing what you do? It is the combination of all of our imperfections that make us vulnerable and beautiful. Three years ago, I stumbled on Simon Sinek's TED Talk, which has more than 23 million page views to date. It means beauty in that which is temporary or imperfect. If we were, no one would ever fall in love and no one would ever start a business. This is not a formula for success. He Some know "HOW" they do it. © 2020 Simon Sinek Inc. All Rights Reserved. Simon Sinek sagt: Herkömmliche Unternehmen produzieren großartige Produkte, die großartig aussehen, mit irgendwelchen großartigen technischen Gimmicks. Damit hast Du eine solide Grundlage für eine erfolgreiche Umsetzung deiner digitalen Transformation aber vor allem eine Geschichte, die Kunden und Mitarbeiter inspiriert. Start- und Mittelpunkt des Golden Circle ist die Frage nach dem “Why”. Sehr oft werden Projekte auf der Ebene eines Arbeitsauftrags formuliert, nämlich auf der “Was” Ebene. The middle two sections of the Golden Circle—the WHY and HOW—correspond to the middle section of the brain, the limbic system. Die Philosophie hinter dem “Why, How, What” Modell ist nicht neu. Scrum einführst, dann veränderst Du das “Wie” in deiner Projektorganisation. Vor allem der Bezug auf die konkrete Umsetzung bzw. People don’t buy what you do, they buy why you do it. Sie realisieren ihren inneren Zweck. Golden Circle. Dabei wird die deutsche Übersetzung „Warum“ dem „Why“ nur bedingt gerecht. Mit dem “Wie” beschreibst Du dein Vorgehen, um das Ziel zu erreichen. It’ll allow you to discover which objectives you have to focus your efforts on and how to do that. I’m sure, like me, countless amounts. Ich berate, coache und blogge zu Transformation und Arbeitskultur. About Simon Sinek is an unshakable optimist who believes in a bright future and our ability to build it together. You’ll see little things that are imperfect—the size of images next to each other, for example, or the hand drawn elements. We love the idea of wabi sabi as a metaphor for the work we do. 5 INSPIRING LEADERSHIP LESSONS FROM SIMON SINEK 1. Lass uns nun noch einmal schauen, wie Du es für Dich anwenden kannst. Simon Sinek points out the speed of our world and the instant gratification of it: Amazon, Binge-watching Netflix, and dating apps. Damit verpassen sie ihre Chance sich über ein gutes “Warum” mehr als deutlich von ihrem Wettbewerb zu differenzieren. He’s a bullshit artist. His TED Talk based on START WITH WHY is the third … Simon Sinek: Age, Parents, Siblings, Ethnicity, Nationality. It’s why some of us will always buy Apple products over other brands, even if Apple isn’t always the most affordable choice. das Kano Modell wertvolle Dienste erweisen. Für eine erfolgreiche agile oder digitale Transformation ist der Golden Circle ein zentrales Führungsinstrument. Things that come off of an assembly line, for example, are perfect, but things made by hand, like the glaze on a Japanese ceramic bowl, are imperfect. When using this “golden circle,” individuals and organizations should start from the inner circle of “why” and work their way out, letting it inspire the “how” and “what.” But most don’t; they work their way in, starting with what they want to do, then figuring out how to do it. 6 comments. The neocortex is also responsible for language. Die einfache Formel lautet: wenn Du nicht weißt, wofür es wichtig ist und was sich verändert hat, wenn Du erfolgreich warst, dann hast Du das “Why” noch nicht ausreichend hinterfragt. Wabi sabi is a Japanese design concept. Das “Why, How, What” Modell setzt sich aus drei konzentrischen Kreisen zusammen, die von innen nach außen wirken. Als digitaler Freigeist und Unternehmer gehören Unabhängigkeit und Freiheit zu meinen höchsten Werten. Im “Wie” eines Projektes finden sich dann wichtige Parameter wie z.B. Und ohne ein gutes “Why” sind Strategien oder operative Maßnahmen lange nicht so wirkungsvoll und erfolgversprechend, als wenn Du sie durch … But we do. Unternehmen stürzen sich in das “Was”,  digitalisieren bestehende Abläufe, verändern mit bunten Büros und Kickertischen ihre Umwelt oder setzen Mitarbeiter in Design Thinking Schulungen, statt sich zunächst intensiv mit der Sinn- und Zielfrage ihrer digitalen Transformation zu beschäftigen. Und das “Why, How, What” Modell liefert einen Erklärungsansatz, warum so viele Transformationen so schleppend verlaufen oder gar scheitern. Our work centers around this idea of life as a journey. Samuel Hum. In Start With Why Simon Sinek makes marketing seems so simple. Simon O. Sinek (* 9. Ein gutes “Warum” stärkt die Einführung der neuen Projektrollen und -methoden. Start with Whybeginnt mit der Geschichte über den ersten Motorflug. He is best known for ‘the golden circle’ and to ‘Start With Why’, popularizing its concept.